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2018-07-19 浏览数：
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
2.顾客说：“太贵了。”
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
1、比较法
①与同类产品进行比较。如：市场xx牌子xx钱，这个产品比xx牌子便宜多啦，质量还比xx牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：xx钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。
2、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就便宜了。
3、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档门窗销售有效。买一般门窗使用年限比较少，而买高档门窗不但质量样式好，而且使用年限要高很多，平均到每一天的比较，买贵的显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按xx年计算，xx月xx星期，实际每天的投资是多少，你每花xx钱，就可获得这个产品，值!
3.顾客说：“能不能便宜一些。”
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
1、得失法
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就多了，您购买的产品无法达到预期的满足。
2、底牌法
这个价位是产品目前在全国比较低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
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